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投资开家五金店怎么样？ 如何提高五金店销售
投资开家五金店怎么样？ 如何提高五金店销售 2013年04月10日 10:00
投资开家五金加盟店怎么样？能不能收益呢？其实，五金代理行业的销售技巧是打造好收益的必备条件，今天一起看看如何提高五金连锁店销售情况。
营销人员需要拥有专职的销售知识，先要能够了解消费者的购买意向，销售人们除了需要了解专职的行业知识，了解竞争对手的情况，还需要具备什么技能呢?
一、帮助顾客挑选。
许多准顾客即使有意购买，也不迅速签下订单，他总是东挑西挑，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈马上是否购买，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。
二、假定准顾客已经同意购买。
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定注意时，可采取“二选其一”的技巧。
譬如，推销员可以对准顾客说：“请问您是要那部灰色的车还是蓝色的车?”，怎样开五金店?或者说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
三、利用“怕买不到”的心理。
人们越是对得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。
推销员可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。
譬如说，推销员可以对准顾客说：“这种产品只剩下后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。
或者说，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天就买不到这种折扣价了。
四、反问式的回答。
所谓反问式的回答，就是对准顾客问到某款车型，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
譬如说，准顾客问：“你们有银白色的轰轰烈125车吗?”这时，推销员不回答没有，而应该反问道：“抱歉，我们没有生产这种颜色的车，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几种颜色里面，您比较喜欢哪一种呢?”怎样开五金店?五金行业的销售技巧是决定店铺生意好坏的关键，在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签单子。
譬如，耸耸双肩直截了当告诉他说：“如果你想掏少的钱买到性能好的车，就这款了，掏钱吧!”。
五、先买来试用看看。
准顾客想买你的产品时候，可又对产品没有信心时，可建议对方可以试骑，亲自体验感受，这种试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。
怎样开五金店?看了上面的介绍，希望你可以更好的开家五金店吧!
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